控制系统领域的“维宏股份”对激光行业发展怎么看？

近日，上海维宏电子科技股份有限公司（简称：维宏股份）发布了投资者调研记录，公司董事会秘书刘明洲负责接待并解答相关问题。

据“激光之家”了解，维宏股份2023年第一季度营收约1.04亿元，同比增加5.98%；归属于上市公司股东的净利润约2254万元，同比增加428.95%。维宏股份在调研会上对一季度营收情况进行解析。第一季度，按照行业分，激光领域增长接近50%；家装领域同比增长接近30%；金切领域，车床系统下滑25%左右，雕刻雕铣下滑24%；伺服领域下滑14%。从运营主体看，收入端，上海同比增长15%，南京同比下滑25%。

一季度，激光加工领域整体表现不错，就公司而言，主要原因是，其一、重点标杆客户订单增长，一季度他们表现都很优秀；其二、在一些细分行业，比如风管暖通、小管及微小管拉料市场，公司要优于同行，在这些市场也有小幅度增长；其三、行业头部标杆客户的影响力带动了行业其他新客户，中小类型的新客户不断成交。

家装主要是木工市场和陶瓷加工，随着房地产有所恢复，家装领域恢复超过预期，有老客户的增量、新客户的开拓，以及新产品的推广。

金切领域，虽然有所复苏，但是并不及预期。一季度，很多客户策略更多是去库存。4月份采购量开始起来了。

伺服领域，公司主要是围绕系统客户配套，但是不是捆绑销售。之前主要是金切和家装配套较多。由于金切行业表现不好，伺服受到拖累。伺服今年在激光行业已经大规模推广了。

有投资者问及在激光领域，贵司今年的策略是什么？维宏股份回复道，在产品端，公司将继续提升产品功率覆盖度、提升产品性能和工艺包，提高产品竞争力，同时也开发新产品，比如三维五轴等，挖掘新的细分市场。在客户端，公司将继续提升老客户的内部份额，开发新的大客户，而且要拓展2、3、4类中小客户市场。一季度公司产品在激光领域增长较快，中小客户也贡献不少。

有投资者问及维宏股份和国内激光器厂家的合作情况，维宏股份介绍道，激光切割设备三大核心件，数控系统、激光器和激光头。如果在这三大核心件上能与厂家深入互动，会使得设备更加易用、智能。激光头方面， 公司已经和所有国内市场的激光头厂商建立合作，技术上实现联通。激光器还没有实现全覆盖，有几家还在推进中。

有投资者问及激光行业，未来还会有进入者吗？维宏股份表示，激光切割领域，经过这些年的发展，智能化程度非常高。激光切割机床的操作工素质要求极大降低。就像智能手机，随便一个人都可以用它拍出漂亮的照片，但是，要是单反相机的话，没点技术对你可能就是灾难。对于新进入者，除了控制系统，还必须有CAD/CAM以及套料软件。这无形当中提高了进入门槛。而且目前两家分别走了一条路，柏楚走纵向整合路线，非常成功；公司以定制化为突破口，走横向联合，也算比较成功。这进一步加大了进入者的难度。

有投资者问及在金切领域，贵公司行业地位如何？未来规划如何？维宏股份回应称，上海这边，以金属雕刻雕铣为主，算是其中比较特殊的一个细分领域。另外一块就是南京公司面向的市场比较大，主要是经济型的中低端的车床系统领域。在经济型领域，国产化还可以，领头的是广州数控、北京凯恩帝、台湾新代，这三家算是国产比较好的。南京公司算是第二梯队靠前一点。在中高端领域，基本还是日系和德系，三菱、发那科还有西门子为主。

金切是数控领域最大的市场，而车铣领域是金切最大的市场。对于这个市场，我们有两个目标，短期目标是几年之内让南京公司进入第一梯队。当前从出货台数上，公司要比第一梯队低三四倍，毛利率也差十几个点。长远目标就是国产替代，在中高端领域有所突破。去年，公司协助南京团队完成了对现有核心产品的梳理，对核心板、性能等方面进行了提升，产品竞争力得到很大提升。另外还立项了一款面对中高端市场的产品。