激光之家专访 | 大族思特：高端激光振镜领域的领跑者

激光振镜作为激光设备的重要元器件,具有广阔市场前景,因此我国进入此领域布局的企业数量还在不断增多。随着下游行业加工精度不断提高,市场对激光加工设备的高端化要求不断提升,带动高端激光振镜需求比例不断攀升,因此未来我国激光振镜行业的发展方向是高性能化、高端化,具有核心竞争力的企业更具发展前景。

经过不断的技术与经验积累,我国本土激光振镜企业竞争力不断增强,现阶段国产激光振镜产品在国内市场中份额占比大,并利用性价比优势,开始向海外市场进军。

激光振镜本土生产商大族思特前身是大族电机微特电机产品线，从2009年开始研发生产振镜。产品在大族集团内部客户中经过近十年的历练与完善，于2018年5月开始作为独立运营、独立核算、独立法人的主体子公司，面向全行业提供基于振镜的运动控制解决方案。

近日，激光之家采访了大族思特，对其进行了深入了解。

经过这几年服务越来越多的行业客户，大族思特不断地拓展应用场景，不断地满足各行各业不同客户的千奇百怪的需求，现已拥有品类最全、覆盖面最广的振镜产品线。其中包含光电振镜电机、光栅振镜电机、光电振镜方头、光栅振镜方头、三轴振镜方头、控制卡以及转镜系统、四轴联动系统、五轴微加工系统、高功率焊接系统等细分领域的应用解决方案。

大族思特坚持“研发导向，服务市场”的理念，获得一千多家客户的认可，特别是包括激光行业在内的很多头部企业的支持，销售突飞猛进，2021年8月即实现当年销售额突破亿元大关。

在发展的这些年里，社会各界对大族思特在产品研发方面给予充分的肯定，其中包括获得广东科技进步奖、深圳市技术奖、红光奖等多项荣誉。

得益于振镜研发上的持续投入，以及精益求精的工匠精神，经过十多年艰苦卓绝的奋斗，大族思特已经从原来几个人的研发团队，发展到今天200多人的大家庭。经过这么多年的技术沉淀，当初的研发团队成员已成为行业内资深的振镜专家，这是其最大的财富，也是最大的核心竞争力。

大族思特始终坚持服务市场的理念，坚定不易的走中高端产品的道路，大量投入研发，快速进行产品的更新迭代。现在已经有能力走出国门，在中高端市场和国外同行同台竞争。

在选择赛道方面，大族思特依靠着多年积累的实力和技术储备，在客户需求的引领下精准的进入3D打印行业和新能源行业。大族思特表示他们坚信和客户共同成长的赛道才是最好的赛道。

3.实现核心部件全国产化,性能超越国外竞争对手

大族思特的产品优势主要体现在两个方面：振镜电机的设计；振镜驱动的设计

1）振镜电机的设计

对于光电振镜电机，大族思特独特的光电传感器设计，保证了极高的位置分辨率和极低的漂移，整体性能达到甚至超过了部分国外竞争对手产品。对于光栅振镜电机，光栅位置编码器实现完全自主设计和生产制造，而且位置分辨率高达23bit。放眼国内外同行，大族思特是唯一一家可以生产光栅编码器的振镜公司。并且已经基本实现核心部件全国产化、关键技术自主研发的核心竞争力。

2）振镜驱动的设计

对于振镜驱动器，大族思特自主设计的模拟驱动板，采用先进的高功率数字功放，相对于传统的模拟功放，振镜速度性能提升了超过30%。大族思特是国内首家研发成功数字驱动板的振镜企业，通过匹配自家的光栅振镜电机，实现了超越国外竞争对手产品的性能。

基于上述这些技术优势，大族思特产品在很多高端应用场景已经成功替代进口产品，如精密打标、焊接、切割、3D打印、显视面板、极耳切割、PCB加工、太阳能光伏、医疗美容和检测等行业。

在研发上，大族思特一直坚持灵活开放的思路，一方面不断积极引进人才，增强自身的研发实力，到目前为止公司研发人员已经超过40%，涵盖机械，电子，软件，光学和工艺。另一方面，大族思特积极和国内外高校和科研机构展开合作，不断探索提升振镜性能的新技术，以及拓展振镜应用的新方向。

在产品开发方面，一方面大族思特紧跟国内外振镜技术的发展趋势，依靠自身累积的研发经验，坚持不懈地提升振镜的速度和精度等基础性能，从而满足各种高端行业对振镜越来越严苛的要求。另一方面，因为激光加工应用不断向细分行业渗透，如高功率锂电焊接，大幅面微纳加工等，标准的振镜方头已无法满足客户的应用要求。根据这些典型的应用场景，大族思特依托现有的振镜技术，围绕客户定制化的技术要求，不断开发出适合细分行业的解决方案，解决行业痛点。

5.重视细分领域的发展,开发定制化解决方案

虽然通用激光打标市场一直保持持续增长，但是因为竞争对手众多，行业内卷严重。大族思特一直非常重视振镜应用的细分市场，虽然细分市场研发难度大，投入多，周期长。但是竞争相对较小，回报率高。

目前，大族思特针对锂电，3D打印，光伏，PCB，显视面板以及微纳加工等细分领域开发了多种定制化解决方案。伴随这些细分行业持续地高速增长，对高端振镜产品的需求量也同时稳步增加。保守估计在未来几年，公司将会有更多的销售额来源于这些细分行业。

从2018年成立开始,大族思特一直保持着高速增长，产能相对紧张一直是公司内部亟需解决的问题。但是大族思特始终坚持市场导向，主要通过两方面解决产能问题满足客户日益增长的需求。首先，不断优化现有产线的配置，提高生产效率，缓解产能不足的问题；另一方面，积极扩建厂房，扩大生产面积。这几年基本上每年扩大一倍场地，今年新扩建的生产车间先已装修完毕，预计今年五月份将会投入使用。届时将会大大改善订单交付期长的问题。

除此之外，近年来大族思特也在不断完善销售渠道。针对国内市场，现已成立了苏州分公司、武汉办事处、济南办事处以及重庆办事处，健全了覆盖全国的销售网络。针对国外市场，大族思特正在积极筹备海外分公司以及扩大跟海外合作伙伴的沟通，希望通过这些销售网络的布局，加快推进公司产品在国外市场的占有率。