鼎点激光：一台激光设备的出海之路

近日，济南海外传播中心《出海纪》栏目走进山东智能制造标杆企业——鼎点激光，对话企业联合创始人、总经理于银，解码这家济南本土企业十年深耕、逆袭出海的成长故事。

1 锚定细分赛道  扎根济南智造沃土

作为全国激光产业三大集聚区之一，济南拥有完整的激光全产业链配套、雄厚的制造业根基和优质产业人才储备，为本土高端装备企业创新崛起提供了良好发展生态。

2017年，鼎点激光正式入局重型激光切管赛道。秉持“择一米宽，掘万米深”的创业理念，鼎点激光坚定聚焦重型大功率激光切管细分领域，拒绝跟风热门赛道、拒绝低端同质化竞争，立志攻克高端管材切割“卡脖子”难题。

创业初期，三位合伙人自筹资金开启创业之路，直面资金短缺、客户稀少、场地紧张等诸多难题。团队与厂房房东协商延后支付租金，潜心自主研发、反复调试试机，成功研制出第一台激光切管样机。凭借可与进口设备同台对标比拼的稳定性能和突出性价比，鼎点激光顺利打开市场，迈出国产替代的关键一步。

2 潜心技术攻关  实现国产替代  

多年来，鼎点激光坚持长期主义研发路线，每年拿出营收5%以上投入技术研发，累计取得140余项知识产权，持续迭代设备技术。2019年，企业成功攻克坡口切割核心技术，实现管材一次装夹、一刀成型，切割断面平整光滑，无需人工二次打磨，设备造价约为同类进口设备的三分之一。

在重型管材坡口切割细分领域，鼎点激光成为国产替代的关键破局者，改写了高端设备完全依赖进口的行业格局，让国产重型激光切管技术实现自主可控。

3 恪守品牌初心  稳健拓局海外市场

面对行业普遍价格内卷乱象，鼎点激光始终坚守ACME中高端品牌定位，坚决不参与低价竞争。设备持续迭代至第16代，依托稳定产品质量、售后无忧的口碑优势，积累全球客户信任。

同时企业采用多元化海外市场布局，深耕欧美市场，分散单一市场风险，从容应对贸易壁垒、关税波动、市场起伏，稳稳筑牢全球化发展底盘。

4 十年厚积沉淀  技术筑就长远

十年深耕，鼎点激光从千平小厂房、四五人创业小队，成长为拥有5.2万平智能工厂、四百余人专业团队的智造企业。目前二期工厂已顺利投产，三期产业园规划稳步推进，全部建成后，企业产值有望实现8-10亿元的跃升。

“做企业其实和走夜路一样，光源要自己发出来，才不怕风雨坎坷。”于银说，低价竞争、人情关系、政策红利都难以持续，唯有自主研发的核心技术，才是企业穿越行业周期的硬核底气。