金橙子如何看待振镜控制系统的行业空间？公司打算如何实现进口替代及创新？

金橙子作为振镜激光控制系统赛道领军者，近期公布的投资者调研记录显示，有80多家机构参与调研，公司总经理吕文杰、董事会秘书程鹏、副总经理陈坤及证券事务代表高瞻负责接待并解答相关问题。

 

金橙子首先对公司基本情况进行介绍。对比去年，公司的客户结构有所调整。海外新增很多小客户，而国内则是大客户订单量上涨。客户数比较多，订单量有增有减，整体来看呈现与去年持平的状态。利润下降的主要原因是增加了较多研发人员，相比去年减少的部分主要是研发费用的增加。公司整体的技术和产品研发都在按序推进。

 

目前公司主要业务分为四个方面。一是激光加工控制系统，二是振镜等集成硬件产品，三是激光调阻加工设备，四是针对不同行业的解决方案。

 

有投资者问及振镜控制系统的行业空间如何？金橙子表示，第一，对于不同行业来说控制系统产品的价格和附加值差别比较大，而市场空间的数据主要是通过激光的行业报告数据进行推算，只能是作为一个参考。第二，激光整体来说是新兴行业，细分领域一旦有了市场容量和需求就会迅速发展。从激光二十年发展来看，在新的应用领域很多都是处在前沿摸索阶段。精密微纳加工领域的挑战和潜在的市场容量非常大。第三，现有应用领域中，激光加工的渗透力也在进一步扩大。

 

对于控制系统来说，如果振镜选型不好或者使用不正确，加工效果和加工效率都会大打折扣。我们开始做高精密数字振镜也是往光学系统延伸，目的只有一个就是要打破现有性能的天花板，确保装备的精度和性能达到预期。

 

有投资者问及公司对于进入伺服控制系统领域是如何考虑的？金橙子回应道，公司做伺服控制系统主要出于市场需求，很多合作伙伴在沟通中提出希望我们去做伺服控制系统。经过我们在市场上的调研，整个切割市场还处在快速发展的阶段，未来市场空间可观。我们哪怕只做很小一部分市场份额，可以给公司带来一定收入。如果往高端领域延伸，也可能做到更多。这对公司现阶段的收入规模来说，是很好的补充。此外我们本身也有这方面的技术积累。

 

有投资者问公司的激光振镜控制系统和伺服控制系统有哪些具体差异？金橙子表示，振镜控制系统最大的优点是速度，也就是效率的提升。振镜本身是一个光学系统，更加符合光加工的特质，但缺点是加工幅面不会太大。所以一般在追求高效高精度的应用方面一定会用振镜来做。

 

伺服控制系统的运用场景主要是和传统CNC机床相匹配的，传统机床的负载惯性比较大，速度相对比较慢。两种系统的运行速度区间是完全不一样的，在半导体、光伏、3C消费电子等领域中，只要能够使用振镜控制系统的一定会优先使用振镜控制系统。

 

不同控制系统的典型适用场景

 

 

有投资者问及公司产品是否在替代海外供应商？金橙子回应道，一方面，高端领域逐渐实现进口替代。在高端应用领域，德国依托于其完整的产业链，是走在比较前面的。国内激光领域过去十几年高速发展，很多海外华人科学家把前沿的应用和技术带回国内，对于控制系统很多沿用了原有合作厂商的产品。这部分是我们肯定要对国外产品进行替代。

 

另一方面，国内新兴产业和应用场景需要自主创新。我国是目前制造业最大的国家，很多前沿应用都是直接在国内产生，很多细分领域需要我们去自主研发、攻克难题，这些很多场景是国外所不具备的。

 

有投资者问及公司在高端领域未来打算如何突破？金橙子答复道，高端领域的激光应用在国外可能相对成熟，国内只是缺少应用场景。我们已经开始往这些领域去突破，这些领域比较高端，产品附加值也比较高。未来高端应用领域最核心的技术突破之后，主要就是产品迭代、技术升级与合作伙伴的配合，更多取决于自身技术能力。另外过去我们与合作伙伴互相支持的力度都很大，未来这方面还会持续努力。

 

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